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  • 种植家富川脐橙的果农,在网上如何卖脐橙?

    时间:2019-09-20

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    关于网上卖水果,我来谈下自己的看法。也就以富川脐橙为例吧。
     

     

    1、请大家了解一下网上卖得多的是什么水果?在网上卖新鲜农产品已经是很常见的事情,水果也是,什么时候水果上了就卖什么水果,不过大家有没注意到,网上卖得最多的是那种水果?我告诉大家,是橙类。其中富川脐橙和云南的冰糖橙是卖得最好的。当然未来还有沃柑、广东贡柑等。而且发展的趋势超过了苹果。这是为什么呢?那是因为橙子通过网上快递寄到你家里时不怎么会坏,当然小概率坏还是有的。这种你树上采下来的新鲜的感觉到消费者手中还是这样的感觉,这种良好的消费体验使得橙类在电商方面具有天然的优势。其次是橙类总体品质的提升,让大家都觉得味道不错,而且作为周年供应的水果品种,其一致性比较好。再者就是橙类本身在水果店里卖得相对来说比较贵。因为在水果市场中的橙的价格包含了中转成本以及零售利润,所以在网上卖的不是很贵的情况下,消费者会自觉地跟水果店里比较,认为还是具有一定优势的。第四是由于橙类比较耐运输,摔一下之类都没事,如我曾经买过的伦晚寄过来里面的橙会滚来滚去都好好的。使得快递用的包装相对来说成本就降低了,而且在选择快递时可以选慢一点便宜一点。所以当网上销售成本相对较低并有较好的利润空间情况下,脐橙中的代表闽南脐橙就卖的比较好了。许多电商的大咖们都进入这个地方,找好山头,好果园,打造自己爆品就不难理解了。

     

     

    2、作为一个富川果农,如果要网上卖,是需要有一个前提条件,这个条件就是你的脐橙要好吃。而且越好吃,你越有竞争力,就越能通过网上卖。如果你的脐橙品质不好,没有信心,我认为还是不要上网卖,就卖给贩子好了。请记住,在网上,好的,不好的都会被放大,而且会被记录。其次是要做好相应的包装,并且给你的脐橙分好级,定好价,什么样的脐橙装什么样的箱子,准备卖多少钱。再者就是要找快递公司,最好能够谈好相应的价格,比如发货量多少时给你运费打几折等。

     

     

    3、关于如何卖?这里主要讲2种方式。一种是自己卖。自己卖的首先你需要找一个卖的平台,如农村淘宝、拼多多,微店这种。然后所你的脐橙上架,就是在网上平台放出来,别人能够通过你给的链接或平台找到并下单。自己卖的好处是你可以卖的便宜一些,以提高竞争力;不利的是你刚卖,人家不知道你,这个让人家知道或了解你的产品到信任你的产品是需要过程的,一开始会很慢,所以你需要为你的网上的店去做一些宣传,与大的公众号什么的,反正就是有机会提高自己的知名度。另外一种呢是请别人卖,你只做发货,这叫一件代发。别人拿你的脐橙去找客户,客户下单后,你把脐橙发出去,然后收钱,你再给那些为你找来客户的人每一斤提成多少。当然还有一种是代你卖的人发来的只是寄送地址和数量,你发出去后,代你卖的人按你们双方协商的价格支付相应的货款和运费。现在在城市里做社区电商的人很多,所以只要你的货好,还是有很多人找上门来的,因为货好就可以卖上好价格,能够提升这些电商的口碑,这是既赚钱又赚名的事情,这也就是为什么只要是顶级的水果,能够卖出比一般品质高得多的价格。

     

    现在网上卖已经是很成熟的流程了,最终消费者手中的价格里的利润如何分配,是最核心的部分,因为这里涉及到种好,选好,运好,卖好。利润分好了,大家都有积极性,那么大家都好。因此做为种植户来说,网上只是销售的一种渠道,而要在这个过程中获得好的利润或议价的地位,需要你把橙子种好。

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